Cara Membuat Harga Promo Diskon untuk Toko dan Minimarket Mandiri

Cara Membuat Harga Promo Diskon untuk Toko dan Minimarket Mandiri

Posted on

KontenBisnis.comCara membuat harga promo diskon merupakan salah satu teknik untuk meningkatkan penjualan. Kendati demikian, akan lebih baik jika Anda tidak menerapkan diskon tanpa pertimbangan yang matang. Mengapa demikian?

Cara Membuat Harga Promo dengan Cara yang Mudah

Berikut adalah cara membuat harga promo dan diskon dengan mudah :

1. Pastikan Bahwa Membuat Harga Promo Tidak Berlebihan

Jika harga promosi berupa diskon dilakukan berlebihan, maka faktor pembeda toko Anda akan terletak pada harga yang murah, bukan pada layanan yang prima.

Padahal, derajat penjualan terbaik adalah ketika Anda mampu :

  • Menjual dengan harga yang wajar, tapi laris.
  • Bahkan, menjual lebih mahal, tetap laris.

Selain itu, diskon yang berlebihan juga akan menimbulkan :

  • Perang harga sesama pedagang.
  • Persaingan yang tidak sehat.

Anda dan kompetitor akan terus-menerus berperang. Memang, dalam hal ini pelanggan diuntungkan, tapi akhirnya usaha Anda dikorbankan.

Nah imbasnya, Anda akan :

  • Mendapatkan keuntungan yang pas-pasan.
  • Usaha Anda akan lambat berkembang.

Anda pasti tidak mau, dong?

Kami si tidak secara frontal menegaskan bahwa diskon itu tidak diperlukan karena tidak penting atau karena membahayakan. Tidak, tidak seperti itu.

Diskon tetap penting, namun jangan berlebihan. Lakukan diskon sewajarnya dan dengan strategi yang matang.

2. Buat Harga Diskon untuk Menghabiskan Stok

Mendengar itu, mungkin Anda mikir, “Buat apa stok harus cepat-cepat dihabiskan?”

Singkat saja. Jika suatu produk lambat perputarannya (slow moving/kurang laku), maka akan ada beberapa resiko yang mungkin terjadi, diantaranya :

  • Kerugian karena kadaluwarsa (expired).
  • Ketinggalan model karena muncul model baru.
  • Produk rusak atau kotor atau cacat lainnya.

Mari kita bahas satu per satu :

Pertama, anggap saja produk obat atau makanan, pasti ada masa kadaluwarsa (expired). Kalau nggak segera habis, Anda bisa rugi.

Bayangkan saja, belum laku tapi sudah expired.

Kedua, beberapa produk, kadang ada yang hadir dengan kemasan baru. Nggak laku-laku, berarti akan ketinggalan model (kemasan).

Kemasan baru sudah muncul, sementara yang lama belum laku-laku. Khawatirnya akan meragukan pembeli. Ini juga perlu dipertimbangkan.

Ketiga, untuk menjaga kelayakan kemasan. Kemasan suatu produk tidak biasa dianggap sepele.

Bisa jadi produk itu masih bagus, tapi karena kemasannya sudah kurang baik (warnanya pudar, kusam, cacat atau kotor), maka pembeli akan ragu. 

Oleh karena itu, stok diupayakan agar selalu baru dan yang lama segera habis.

Selain ketiga alasan itu, tentunya masih banyak lagi alasan lain sesuai kondisi Anda masing-masing.

“Stok produk yang harus segera habis adalah yang memiliki resiko turunnya nilai jual dengan beberapa alasan tertentu.”

Sebelum memtuskan diskon, silahkan tentukan cara membuat harga promo yang paling sesuai dengan kondisi Anda masing-masing.

3. Gunakan Harga Promo untuk Produk Cacat dalam Toleransi

Anda mungkin sering mendapati produk cacat kecil tapi masih bisa ditoleransi.

Misalnya kemasan sedikit penyok, dan lain-lain.

Pemilik toko sengaja memberikan hara promo diskon dengan tujuan agar semua produk yang dijual benar-benar sempurna tanpa ada keraguan apapun.

Cara mengatasinya, Anda bisa memajang di tempat khusus dan memberikan keterangan diskon.

Dengan begini, pelanggan bisa sangat memaklumi.

Ini juga akan memberikan kesempatan kepada pelanggan untuk mendapatkan barang berkualitas tapi lebih ekonomis.

Saran kami, tetap lakukan riset, dan jangan buru-buru menerapkan diskon terlalu besar.

Dicoba dulu beberapa hari dengan diskon lebih kecil, siapa tahu ada yang mau.

4. Gunakan Promo Diskon untuk Memperkenalkan Produk Baru

Kadang, ada produk yang baru muncul dan belum sepenuhnya diterima oleh konsumen.

Oleh karena itu, sembari memperkenalkan, Anda memberikan diskon.

Ini sah-sah saja, karena produk baru, kadang butuh waktu untuk bisa bersaing dengan produk lain yang sudah populer duluan.

Tapi sebelum terlanjur memberikan diskon pada produk baru, ada baiknya Anda sudah menerapkan metode lain. Misalnya dengan :

  • Display yang strategis.
  • Menginformasikan  secara tertulis di toko Anda.

Mengapa tidak langsung diskon? Kami selalu menyarankan agar diskon merupakan opsi terakhir setelah semua cara ditempuh.

“Mohon lakukan riset dengan teliti, sebelum memutuskan memberi diskon pada produk baru.”

Terkecuali untuk produk yang dikejar expired, Anda harus merencanakan diskon jauh-jauh hari.

5. Membuat Harga Promo Diskon Boleh Dilakukan Ketika Akan Membuat Level Harga

Bagi kami, level harga merupakan cara memotong harga paling ideal jika dibanding membuat promo diskon.

Sisi positifnya, level harga mengandung unsur merawat kesetiaan pelanggan.

Dalam fitur level harga, harga dapat dibuat bertingkat (level) sesuai dengan loyalitas masing-masing pelanggan atau ketentuan lainnya.

Misalnya jika semakin loyal, pelanggan berkesempatan untuk mendapatkan potongan harga tertentu.

Atau jika sudah pernah belanja sekian rupiah, berhak mendapatkan level harga sekian, dan seterusnya.

“Pada dasarnya, level harga merupakan cara membuat harga promo terselubung. Bisa dibilang begitu karena tidak semua orang yang datang dapat mengetahui hal ini.”

Tidak seperti diskon pada umumnya yang ditulis besar-besar dan dipasang di tempat yang mudah dilihat pelanggan, keuntungan level harga, Anda bisa memberikan diskon secara tertarget.

Anda tetap bisa mendapatkan untung (yang tidak terlalu kecil) karena tidak semua pelanggan membeli dengan level yang sama.

Untuk bisa membuat level harga, Anda bisa menggunakan aplikasi EQioZMart.

Silahkan klik gambar berikut untuk mengetahui lebih lanjut tentang EQioZMart :

Cara Membuat Harga Promo Diskon untuk Toko dan Minimarket Mandiri

6. Pastikan Anda Sudah Memahami Tujuan Diskon dengan Pasti

Sebelum Anda menentukan diskon untuk suatu produk, cobalah selidiki kembali tujuannya.

Silahkan baca kembali tujuan-tujuan di atas agar Anda tidak merugi.

Dengan mengetahui lebih awal, Anda diharapkan menemukan angka yang paling tepat.

Harapannya, Anda tidak asal-asalan dalam memberikan diskon sekian persen atau sekian rupiah.

Kami beri contoh, misalnya Anda akan menerapkan diskon dengan alasan dikejar masa expired, tentunya Anda akan memberi diskon lebih tinggi.

Hal ini dilakukan agar diskon benar-benar efektif menghabiskan stok.

“Apabila Anda akan menjual produk cacat dalam toleransi, Anda dapat membuat diskon sesuai tingkat keparahannya.”

Semakin tidak tampak, Anda bisa memperkecil nilai diskon.

Atau jika alasan diskon untuk memperkenalkan produk baru, Anda tak perlu terlalu tinggi dalam memotong keuntungan.

Prinspinya, yang penting pelanggan terfokus dengan produk baru yang sedang diskon.

7. Lakukan Promo Diskon dengan Tepat Agar Berhasil

Keberhasilan program diskon juga ditentukan oleh waktu. Pemilihan waktu yang tepat akan berdampak pada hasil yang semakin baik.

Untuk menentukan waktu yang terbaik,  Anda bisa menganalisa berdasarkan kebiasaan waktu pelanggan dalam membeli. 

Misalnya, jika Anda pemilik toko kelontong, mungkin ada kecendurungan pelanggan membeli sembako di awal bulan.

Maka di sinilah waktu yang paling tepat untuk memberikan diskon.

Atau jika Anda menjual ATK dan ada kecenderungan pelanggan membeli di masa-masa liburan, maka gunakan untuk memberikan diskon.

Dan seterusnya.

Diskon dengan memilih waktu juga dapat diaplikasikan dengan memberikan diskon pada jam-jam tertentu.

Misalnya jika Anda pemilik restoran, bisa memberikan diskon produk tertentu di jam makan siang, makan malam, dan seterusnya.

Pada intinya, diskon dengan memandang waktu adalah memberikan diskon dengan memperhatikan kapan produk tersebut biasanya dicari.

“Semakin tepat pemilihan waktunya, maka akan semakin efektif hasilnya.”

8. Ketahui Latar Belakang Harga Promo yang Dibuat

Sekalipun diskon akan memotong harga, tapi bukan berarti Anda boleh rugi.

Oleh karena itu, periksa kembali harga dasar ditambah biaya lain-lain yang mungkin ada.

Biaya lain-lain yang dimaksud misalnya ongkos pengiriman, atau sejenisnya.

Itu yang akhirnya membuat harga dasar dari supplier dapat bertambah.

Dalam kondisi tertentu, memang ada pedagang yang menerapkan diskon dengan model jual rugi.

Caranya adalah dengan menjual kepada konsumen sesuai harga beli dan dengan atau tidak ditambah biaya lain-lain.

“Metode diskon dengan jual rugi merupakan opsi terakhir setelah suatu produk kecil kemungkinan untuk bisa laku.”

Misalnya karena merupakan model lama dan sangat jarang peminatnya.

Menentukan diskon dengan jual rugi merupakan satu-satunya cara untuk mengembalikan modal agar produk tidak diam di tempat.

Anda boleh melakukan hal itu jika sudah tidak ada solusi lain.

9. Buat Harga Psikologis, Agar Diskon dan Promo Berhasil

Diskon dengan teknik harga psikologis adalah menentukan harga diskon dengan tujuan untuk menimbulkan persepsi murah atau kompetitif. 

Misalnya harga 500.000 ditulis menjadi 499.500.

Metode ini biasanya lebih sering digunakan di supermarket ternama atau outlet-outlet tertentu. Tapi jika Anda ingin mencobanya, silahkan saja.

“Dengan menerapkan harga psikologis, Anda dapat membuat diskon yang tidak terlalu besar tapi terkesan murah.”

Strategi diskon dengan harga psikologis lainnya misalnya dengan menyebutkan nominalnya, bukan persentasenya.

Misalnya

  • Diskon 50 ribu untuk mengganti diskon 5%,
  • Padahal nilainya sama saja.

Itu berfungsi untuk memberikan kesan bahwa angka 50.000 akan tampak lebih besar dan menarik jika dibanding angka 5%.

10. Buat Harga Promo dengan Metode Cross Selling

Pada dasarnya cross selling adalah suatu teknik marketing yang cukup unik.

Prinsip kerjanya, Anda menjual produk tertentu, lalu sekalian menawarkan produk lainnya yang berbeda.

Contohnya Anda membeli roti tawar. Ketika hendak membayar, embak-embak kasir cantik juga menawarkan selai nanas.

“Sekalian selai nanasnya, Pak? Ini diskon, lho”. Begitu.

Untuk menggunakan cross selling Anda bisa menempatkan produk diskon di sekitar kasir.

Nanti ketika pelanggan membeli produk lain yang berhubungan, segeralah tawarkan.

Produk lain yang berhubungan yang kami maksud misalnya :

  • Roti tawar berhubungan dengan selai.
  • Mie instant berhubungan dengan sambal.
  • Deterjen berhubungan dengan pewangi.
  • dan sebagainya.
Cara Membuat Harga Promo Diskon untuk Toko dan Minimarket Mandiri

Sampai di sini jelas ya gaess?

“Sisi positif dalam teknik cross selling adalah si kasir akan lebih aktif menginformasikan.”

Jika dikombinasikan dengan keramamahtamahan dan pelayanan prima, tidak menutup kemungkinan pelanggan akan tergerak untuk membeli.

Nah, selain menawarkan langsung di kasir, teknik cross seling juga dapat dilakukan dengan cara statis yakni menempelkan langsung di produknya.

Misalnya :

  • Menempelkan shampoo sachet di sabun mandi.
  • Menempelkan batu baterai di produk mainan anak.

Teknik statis ini dapat digunakan jika diskon yang diberikan lumayan besar.

Dengan begitu, pelanggan akan berpikir sayang jika kesempatan baik itu tidak diambil.

11. Butlah Harga Promo dengan Metode Up Selling

Up selling diskon dilakukan dengan menawarkan produk sejenis yang sudah diskon namun nilai kentungannya lebih tinggi dibading produk yang dipilih konsumen tapi tidak diskon.

Iming-imingnya berupa manfaat atau faktor positif lainnya.

Berikut contoh kasus cara membuat harga promo dengan teknik up selling :

  • Misalnya Anda adalah pedagang handphone.
  • Suatu ketika ada pembeli datang dan berniat membeli handphone dengan merk Samsul.
  • Dari rumah, si pembeli sudah sepakat untuk membeli merk itu dan bukan yang lain.
  • Tapi setelah sampai di toko Anda, ia kemudian berubah pikiran.
  • Ia tidak lagi membeli merk Samsul, tapi memilih merk Siomay.
  • Itu bisa terjadi karena sebelumnya Anda menawarkan beberapa kelebihan pada merk Siomay.

Kelebihan pertama, walupun sedikit lebih mahal, tapi merk Siomay memiliki spesifikasi yang lebih juos jika dibanding merk Samsul.

Kelebihan berikutnya, Anda juga menawarkan diskon yang membuat si pembeli yakin bahwa ia nggak bakalan rugi.

Nah, kelebihan-kelebihan itulah yang akhirnya membuat si pembeli memilih merk Siomay.

Padah secara hitung-hitungan (walaupun sudah diskon), merk Siomay menyumbangkan keuntungan lebih besar jika dibanding Samsul yang bahkan tidak diskon.

Beberapa pedagang ada yang mencurangi ini dengan membuat fake discount (diskon palsu). 

Tapi khusus untuk Anda, kami sarankan jangan. Jika Anda bilang diskon ya memang diskon, jangan diakal-akali. Dosa tau, nanti masuk neraka.

Lalu bagaimana dengan toko kelontong? Bisakah cara semacam ini digunakan?

Bisa saja. Syaratnya :

  • Ada produk yang bisa dibandingkan, baik harga maupun kualitas.
  • Produk pembanding keuntungannya lebih besar.
  • Anda terampil mengkomunikasikan (menjelaskan) pada customer.

Simpulan

Cara membuat harga promo diskon adalah teknik sederhana yang bisa Anda gunakan untuk melariskan produk. Jika Anda terampil membuat diskon yang menarik, akan optimal untuk meningkatkan penjualan.

Pada materi berikutnya, kita akan belajar tentang ide-ide inovasi untuk warung dan toko Anda akan semakin diburu pembeli. Silahkan pilih “Baca Materi Selanjutnya” berikut ini :

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *